{"id":7820,"date":"2023-06-29T07:59:00","date_gmt":"2023-06-29T10:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mereo.com\/?p=2406"},"modified":"2025-10-03T09:50:41","modified_gmt":"2025-10-03T12:50:41","slug":"matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mereo.com\/hub\/matriz-bcg\/","title":{"rendered":"Matriz BCG: o que \u00e9 e como montar na pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"\n<p>Sem d\u00favidas, tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas em rela\u00e7\u00e3o a produtos \u00e9 um desafio para as organiza\u00e7\u00f5es que querem crescer e se destacar no mercado em constante evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, a Matriz BCG possibilita analisar e classificar os produtos de uma empresa, oferecendo uma vis\u00e3o clara de sua posi\u00e7\u00e3o competitiva e potencial de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se voc\u00ea quer entender o que \u00e9 a Matriz BCG e como ela pode identificar novas oportunidades para o sucesso do seu neg\u00f3cio, continue lendo!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Neste conte\u00fado voc\u00ea encontra:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O que \u00e9 Matriz BCG?<\/li>\n\n\n\n<li>Como funciona a Matriz BCG?<\/li>\n\n\n\n<li>Vantagens da Matriz BCG e cuidados ao utilizar<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Matriz BCG?<\/h2>\n\n\n\n<p>A Matriz BCG, tamb\u00e9m conhecida como Matriz de Crescimento\/Participa\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma ferramenta utilizada para fazer a <a href=\"https:\/\/mereo.com\/hub\/gestao-de-pessoas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o<\/a> e analisar e classificar o portf\u00f3lio de produtos ou servi\u00e7os de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Desenvolvida na d\u00e9cada de 1970 por Bruce D. Henderson, fundador do Boston Consulting Group, a matriz tem como objetivo ajudar a identificar quais produtos est\u00e3o contribuindo para a lucratividade do neg\u00f3cio e quais podem exigir ajustes estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, \u00e9 baseada em dois principais indicadores: taxa de crescimento do mercado e participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa de cada produto ou servi\u00e7o. A partir desses indicadores, a Matriz BCG divide os produtos em quatro categorias: Estrelas, Vacas Leiteiras, Interroga\u00e7\u00f5es e Abacaxis.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada categoria representa uma combina\u00e7\u00e3o espec\u00edfica de crescimento e participa\u00e7\u00e3o de mercado, o que apresenta uma visualiza\u00e7\u00e3o clara da posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de cada produto em seu portf\u00f3lio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/mereo.com\/estrategia\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"336\" src=\"https:\/\/mereo.com\/hub\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Estrategia-1.png\" alt=\"Estrat\u00e9gia\" class=\"wp-image-8430\" srcset=\"https:\/\/mereo.com\/hub\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Estrategia-1.png 1024w, https:\/\/mereo.com\/hub\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Estrategia-1-300x98.png 300w, https:\/\/mereo.com\/hub\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Estrategia-1-768x252.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona a Matriz BCG?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como vimos, a matriz BCG se baseia em dois indicadores, a taxa de crescimento do mercado, que indica o qu\u00e3o r\u00e1pido o setor est\u00e1 se expandindo, e a participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa, que mede a fatia que a empresa det\u00e9m desse mercado em compara\u00e7\u00e3o com seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, classifica os produtos em quatro categorias distintas. A seguir entenda o que cada uma dessas categorias representa dentro da matriz:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrelas<\/h3>\n\n\n\n<p>As Estrelas s\u00e3o produtos ou servi\u00e7os que possuem uma alta taxa de crescimento do mercado e uma alta participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa. Ou seja, est\u00e3o em um est\u00e1gio inicial de crescimento e t\u00eam o potencial de se tornarem l\u00edderes de mercado no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, exigem investimentos substanciais para manter seu crescimento acelerado e aumentar ainda mais sua participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Estrat\u00e9gia:<\/em> alimentar esses produtos com recursos para que se tornem futuras fontes de lucro e fluxo de caixa para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vacas Leiteiras<\/h3>\n\n\n\n<p>As Vacas Leiteiras s\u00e3o produtos ou servi\u00e7os que t\u00eam uma alta participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa, mas uma taxa de crescimento do mercado baixa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9, j\u00e1 conquistaram uma posi\u00e7\u00e3o est\u00e1vel e lucrativa no mercado. Eles geram um fluxo de caixa est\u00e1vel e consistente, que pode ser reinvestido em outras \u00e1reas do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Estrat\u00e9gia:<\/em> manter sua participa\u00e7\u00e3o de mercado e aproveitar sua estabilidade para financiar o crescimento de outros produtos ou investir em novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Interroga\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>As Interroga\u00e7\u00f5es, tamb\u00e9m chamadas de &#8220;Perguntas&#8221; ou &#8220;Question Marks&#8221;, s\u00e3o produtos ou servi\u00e7os com uma alta taxa de crescimento do mercado, mas uma baixa participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, est\u00e3o em est\u00e1gios iniciais de desenvolvimento e apresentam potencial para crescimento significativo. No entanto, tamb\u00e9m enfrentam incertezas e riscos, pois sua participa\u00e7\u00e3o e mercado ainda \u00e9 limitada.<\/p>\n\n\n\n<p>De fato, as Interroga\u00e7\u00f5es exigem uma an\u00e1lise cuidadosa para determinar se vale a pena investir recursos adicionais para impulsionar sua participa\u00e7\u00e3o de mercado ou se \u00e9 mais adequado descontinu\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Estrat\u00e9gia:<\/em> avaliar o potencial desses produtos e decidir se devem se tornar Estrelas ou serem abandonados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Abacaxis<\/h3>\n\n\n\n<p>Os Abacaxis, tamb\u00e9m conhecidos como &#8220;Cachorros&#8221; ou &#8220;Dogs&#8221;, s\u00e3o produtos ou servi\u00e7os com uma baixa taxa de crescimento do mercado e uma baixa participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o apresentam um potencial significativo de crescimento ou lucratividade. Geralmente, consomem mais recursos do que geram retornos financeiros.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Estrat\u00e9gia:<\/em> avaliar se vale a pena mant\u00ea-los no portf\u00f3lio ou se \u00e9 mais sensato descontinu\u00e1-los e realocar os recursos para produtos mais promissores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vantagens da Matriz BCG e cuidados ao utilizar<\/h2>\n\n\n\n<p>A Matriz BCG, como uma ferramenta de an\u00e1lise estrat\u00e9gica, oferece vantagens para as empresas que desejam gerenciar seu portf\u00f3lio de produtos ou servi\u00e7os<strong>, s\u00e3o elas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol style=\"list-style-type:1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>An\u00e1lise visual e intuitiva:<\/strong> representa\u00e7\u00e3o visual clara do portf\u00f3lio de produtos ou servi\u00e7os da empresa, que facilita a compreens\u00e3o e a comunica\u00e7\u00e3o interna.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifica\u00e7\u00e3o de prioridades:<\/strong> a matriz ajuda a identificar quais produtos merecem maior aten\u00e7\u00e3o e investimento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aloca\u00e7\u00e3o eficiente de recursos:<\/strong> aloca\u00e7\u00e3o eficiente de recursos, concentrando em produtos ou servi\u00e7os que possuem maior potencial de crescimento ou maior contribui\u00e7\u00e3o para os resultados da empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Base para tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas:<\/strong> fornece uma estrutura s\u00f3lida para a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, ajudando a identificar oportunidades de crescimento, riscos e \u00e1reas que exigem ajustes estrat\u00e9gicos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Apesar de ser uma ferramenta ben\u00e9fica para as empresas, alguns cuidados s\u00e3o necess\u00e1rios ao utilizar a Matriz BCG.<\/p>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, a matriz BCG \u00e9 diferente da <a href=\"https:\/\/mereo.com\/hub\/analise-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SWOT<\/a> e apresenta uma an\u00e1lise quantitativa que pode n\u00e3o refletir a complexidade do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa \u00e9 apenas um indicador e pode n\u00e3o refletir totalmente a competitividade de um produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, complemente a an\u00e1lise com outras informa\u00e7\u00f5es qualitativas relevantes e, ao interpretar os resultados, leve em considera\u00e7\u00e3o fatores externos como tend\u00eancias, mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas e concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m vale ressaltar que a an\u00e1lise deve ser feita de forma cont\u00ednua, j\u00e1 que a posi\u00e7\u00e3o de um produto na matriz pode mudar ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como montar a Matriz BCG na pr\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para montar a Matriz BCG de modo eficaz, siga os seguintes passos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.&nbsp;&nbsp; Liste seus produtos e servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>Comece listando todos os produtos ou servi\u00e7os que comp\u00f5em seu portf\u00f3lio. \u00c9 essencial ter clareza sobre cada um deles antes de prosseguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp;&nbsp; Taxa de crescimento do mercado e participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Avalie o mercado em que cada produto ou servi\u00e7o est\u00e1 inserido e identifique a taxa de crescimento desse mercado. Analise tamb\u00e9m a participa\u00e7\u00e3o de mercado de cada produto ou servi\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes diretos.<\/p>\n\n\n\n<p>A matriz BCG funciona de forma similar a um gr\u00e1fico cartesiano de duas linhas (horizontal e vertical) e possui 4 quadrantes.<\/p>\n\n\n\n<p>A linha vertical representa a taxa de crescimento do mercado, que ser\u00e1 graduada de 0 a 20%. O meio representa 10%. J\u00e1 na linha horizontal est\u00e1 a participa\u00e7\u00e3o relativa do seu produto em compara\u00e7\u00e3o ao concorrente mais pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro da matriz, pegue o produto que mais vende, identifique a sua taxa de crescimento no mercado e marque no eixo vertical. Depois, confira a posi\u00e7\u00e3o relativa dele e marque no eixo horizontal.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, fa\u00e7a a intersec\u00e7\u00e3o dos dois pontos no meio da tabela e desenhe um c\u00edrculo para simbolizar esse produto. Um ponto importante: quanto maior o c\u00edrculo, maior o volume de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.&nbsp;&nbsp; Classifique os produtos nas categorias da matriz<\/h3>\n\n\n\n<p>Com base na taxa de crescimento do mercado e na participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa, classifique cada produto ou servi\u00e7o nas categorias da Matriz BCG: Estrelas, Vacas Leiteiras, Interroga\u00e7\u00f5es e Abacaxis.<\/p>\n\n\n\n<p>Analise as implica\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de cada categoria. Voc\u00ea pode partir das a\u00e7\u00f5es a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Construir<\/strong>: aumentar e investir na participa\u00e7\u00e3o de mercado <em>(pontos de interroga\u00e7\u00e3o)<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Manter<\/strong>: preservar a participa\u00e7\u00e3o no mercado dos produtos que geram os lucros consistentes <em>(vacas leiteiras)<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Colher<\/strong>: conseguir o m\u00e1ximo do neg\u00f3cio no curto prazo e aos poucos descontinu\u00e1-lo, seja reduzindo custos ou investimentos <em>(vacas leiteiras em decl\u00ednio, abacaxis ou pontos de interroga\u00e7\u00e3o)<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abandonar<\/strong>: vender ou encerrar o neg\u00f3cio que n\u00e3o seja mais lucrativo <em>(abacaxis ou pontos de interroga\u00e7\u00e3o)<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a an\u00e1lise da matriz, tome decis\u00f5es estrat\u00e9gicas para cada produto ou servi\u00e7o e defina o <a href=\"https:\/\/mereo.com\/hub\/plano-de-acao-passo-a-passo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de a\u00e7\u00e3o.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Determine os recursos alocados para as Estrelas, identifique oportunidades de crescimento para as Interroga\u00e7\u00f5es, defina como maximizar o fluxo de caixa das Vacas Leiteiras e avalie a possibilidade de descontinuar os Abacaxis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>A Matriz BCG \u00e9 uma poderosa ferramenta de an\u00e1lise estrat\u00e9gica que permite \u00e0s empresas avaliarem seu portf\u00f3lio de produtos ou servi\u00e7os de forma clara e objetiva. No entanto, \u00e9 fundamental lembrar que a Matriz BCG tem suas limita\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 importante complementar a an\u00e1lise com informa\u00e7\u00f5es adicionais e adaptar a matriz \u00e0s necessidades espec\u00edficas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea quer construir uma estrat\u00e9gia organizacional s\u00f3lida, o nosso m\u00f3dulo Estrat\u00e9gia da Mereo pode te ajudar! 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Escreve sobre gest\u00e3o de pessoas h\u00e1 7 anos.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Matriz BCG \u00e9 uma ferramenta utilizada para gerenciar o portf\u00f3lio de produtos das empresas.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8610,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[61],"tags":[],"class_list":["post-7820","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-metodologias"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Matriz BCG: o que \u00e9 e como montar na pr\u00e1tica - Mereo Hub<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda tudo sobre o que \u00e9 a matriz BCG, sua import\u00e2ncia, vantagens e como aplicar na pr\u00e1tica na sua empresa!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mereo.com\/hub\/matriz-bcg\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Matriz BCG: o que \u00e9 e como montar na pr\u00e1tica - 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