Matriz BCG: o que é e como montar na prática

Sem dúvidas, tomar decisões estratégicas em relação a produtos é um desafio para as organizações que querem crescer e se destacar no mercado em constante evolução.

Nesse sentido, a Matriz BCG possibilita analisar e classificar os produtos de uma empresa, oferecendo uma visão clara de sua posição competitiva e potencial de crescimento.

Por isso, se você quer entender o que é a Matriz BCG e como ela pode identificar novas oportunidades para o sucesso do seu negócio, continue lendo!

Neste conteúdo você encontra:

• O que é Matriz BCG?
• Como funciona a Matriz BCG?
• Vantagens da Matriz BCG e cuidados ao utilizar

O que é Matriz BCG?

A Matriz BCG, também conhecida como Matriz de Crescimento/Participação, é uma ferramenta utilizada para fazer a gestão e analisar e classificar o portfólio de produtos ou serviços de uma empresa.

Desenvolvida na década de 1970 por Bruce D. Henderson, fundador do Boston Consulting Group, a matriz tem como objetivo ajudar a identificar quais produtos estão contribuindo para a lucratividade do negócio e quais podem exigir ajustes estratégicos.

Logo, é baseada em dois principais indicadores: taxa de crescimento do mercado e participação de mercado relativa de cada produto ou serviço. A partir desses indicadores, a Matriz BCG divide os produtos em quatro categorias: Estrelas, Vacas Leiteiras, Interrogações e Abacaxis.

Cada categoria representa uma combinação específica de crescimento e participação de mercado, o que apresenta uma visualização clara da posição estratégica de cada produto em seu portfólio.

Como funciona a Matriz BCG?

Como vimos, a matriz BCG se baseia em dois indicadores, a taxa de crescimento do mercado, que indica o quão rápido o setor está se expandindo, e a participação de mercado relativa, que mede a fatia que a empresa detém desse mercado em comparação com seus concorrentes.

A partir disso, classifica os produtos em quatro categorias distintas. A seguir entenda o que cada uma dessas categorias representa dentro da matriz:

Estrelas

As Estrelas são produtos ou serviços que possuem uma alta taxa de crescimento do mercado e uma alta participação de mercado relativa. Ou seja, estão em um estágio inicial de crescimento e têm o potencial de se tornarem líderes de mercado no futuro.

Por esse motivo, exigem investimentos substanciais para manter seu crescimento acelerado e aumentar ainda mais sua participação de mercado.

Estratégia: alimentar esses produtos com recursos para que se tornem futuras fontes de lucro e fluxo de caixa para a empresa.

Vacas Leiteiras

As Vacas Leiteiras são produtos ou serviços que têm uma alta participação de mercado relativa, mas uma taxa de crescimento do mercado baixa.

Isto é, já conquistaram uma posição estável e lucrativa no mercado. Eles geram um fluxo de caixa estável e consistente, que pode ser reinvestido em outras áreas do negócio.

Estratégia: manter sua participação de mercado e aproveitar sua estabilidade para financiar o crescimento de outros produtos ou investir em novas oportunidades.

Interrogações

As Interrogações, também chamadas de “Perguntas” ou “Question Marks”, são produtos ou serviços com uma alta taxa de crescimento do mercado, mas uma baixa participação de mercado relativa.

Logo, estão em estágios iniciais de desenvolvimento e apresentam potencial para crescimento significativo. No entanto, também enfrentam incertezas e riscos, pois sua participação e mercado ainda é limitada.

De fato, as Interrogações exigem uma análise cuidadosa para determinar se vale a pena investir recursos adicionais para impulsionar sua participação de mercado ou se é mais adequado descontinuá-las.

Estratégia: avaliar o potencial desses produtos e decidir se devem se tornar Estrelas ou serem abandonados.

Abacaxis

Os Abacaxis, também conhecidos como “Cachorros” ou “Dogs”, são produtos ou serviços com uma baixa taxa de crescimento do mercado e uma baixa participação de mercado relativa.

Não apresentam um potencial significativo de crescimento ou lucratividade. Geralmente, consomem mais recursos do que geram retornos financeiros.

Estratégia: avaliar se vale a pena mantê-los no portfólio ou se é mais sensato descontinuá-los e realocar os recursos para produtos mais promissores.

Vantagens da Matriz BCG e cuidados ao utilizar

A Matriz BCG, como uma ferramenta de análise estratégica, oferece vantagens para as empresas que desejam gerenciar seu portfólio de produtos ou serviços, são elas:

1. Análise visual e intuitiva: representação visual clara do portfólio de produtos ou serviços da empresa, que facilita a compreensão e a comunicação interna.
2. Identificação de prioridades: a matriz ajuda a identificar quais produtos merecem maior atenção e investimento.
3. Alocação eficiente de recursos: alocação eficiente de recursos, concentrando em produtos ou serviços que possuem maior potencial de crescimento ou maior contribuição para os resultados da empresa.
4. Base para tomada de decisões estratégicas: fornece uma estrutura sólida para a tomada de decisões estratégicas, ajudando a identificar oportunidades de crescimento, riscos e áreas que exigem ajustes estratégicos.

Apesar de ser uma ferramenta benéfica para as empresas, alguns cuidados são necessários ao utilizar a Matriz BCG.

Em primeiro lugar, a matriz BCG é diferente da SWOT e apresenta uma análise quantitativa que pode não refletir a complexidade do mercado.

Além disso, a participação de mercado relativa é apenas um indicador e pode não refletir totalmente a competitividade de um produto.

Portanto, complemente a análise com outras informações qualitativas relevantes e, ao interpretar os resultados, leve em consideração fatores externos como tendências, mudanças tecnológicas e concorrência.

Também vale ressaltar que a análise deve ser feita de forma contínua, já que a posição de um produto na matriz pode mudar ao longo do tempo.

Como montar a Matriz BCG na prática?

Para montar a Matriz BCG de modo eficaz, siga os seguintes passos:

1.   Liste seus produtos e serviços

Comece listando todos os produtos ou serviços que compõem seu portfólio. É essencial ter clareza sobre cada um deles antes de prosseguir.

2.   Taxa de crescimento do mercado e participação de mercado relativa

Avalie o mercado em que cada produto ou serviço está inserido e identifique a taxa de crescimento desse mercado. Analise também a participação de mercado de cada produto ou serviço em relação aos seus concorrentes diretos.

A matriz BCG funciona de forma similar a um gráfico cartesiano de duas linhas (horizontal e vertical) e possui 4 quadrantes.

A linha vertical representa a taxa de crescimento do mercado, que será graduada de 0 a 20%. O meio representa 10%. Já na linha horizontal está a participação relativa do seu produto em comparação ao concorrente mais próximo.

Dentro da matriz, pegue o produto que mais vende, identifique a sua taxa de crescimento no mercado e marque no eixo vertical. Depois, confira a posição relativa dele e marque no eixo horizontal.

Por fim, faça a intersecção dos dois pontos no meio da tabela e desenhe um círculo para simbolizar esse produto. Um ponto importante: quanto maior o círculo, maior o volume de vendas.

3.   Classifique os produtos nas categorias da matriz

Com base na taxa de crescimento do mercado e na participação de mercado relativa, classifique cada produto ou serviço nas categorias da Matriz BCG: Estrelas, Vacas Leiteiras, Interrogações e Abacaxis.

Analise as implicações estratégicas de cada categoria. Você pode partir das ações a seguir:

• Construir: aumentar e investir na participação de mercado (pontos de interrogação);
• Manter: preservar a participação no mercado dos produtos que geram os lucros consistentes (vacas leiteiras);
• Colher: conseguir o máximo do negócio no curto prazo e aos poucos descontinuá-lo, seja reduzindo custos ou investimentos (vacas leiteiras em declínio, abacaxis ou pontos de interrogação);
• Abandonar: vender ou encerrar o negócio que não seja mais lucrativo (abacaxis ou pontos de interrogação).

Após a análise da matriz, tome decisões estratégicas para cada produto ou serviço e defina o plano de ação.

Determine os recursos alocados para as Estrelas, identifique oportunidades de crescimento para as Interrogações, defina como maximizar o fluxo de caixa das Vacas Leiteiras e avalie a possibilidade de descontinuar os Abacaxis.

Conclusão

A Matriz BCG é uma poderosa ferramenta de análise estratégica que permite às empresas avaliarem seu portfólio de produtos ou serviços de forma clara e objetiva. No entanto, é fundamental lembrar que a Matriz BCG tem suas limitações.

Portanto, é importante complementar a análise com informações adicionais e adaptar a matriz às necessidades específicas da empresa.

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