Matriz Ansoff: o que é e como aplicar na sua empresa

Em um contexto no qual a inovação é essencial para o sucesso de um negócio, a Matriz Ansoff surge como uma ferramenta para auxiliar no crescimento organizacional.

Isso porque, ao aplicar a Matriz Ansoff, você pode identificar novas oportunidades para, por exemplo, diversificar seu portfólio de produtos/serviços ou até entrar em novos mercados.

Por isso, se você quer tomar decisões mais estratégicas e promover o crescimento sustentável da sua empresa, continue lendo e saiba o que é e como utilizar a Matriz Ansoff.

Neste conteúdo você encontra:

• O que é Matriz Ansoff?
• Para que serve a Matriz Ansoff?
• Como aplicar a Matriz Ansoff na sua empresa?
• Potencialize a estratégia de crescimento da sua empresa

O que é Matriz Ansoff?

A Matriz Ansoff tem esse nome devido ao seu criado, o professor Igor Ansoff, conhecido como pai da gestão estratégica.

Também chamada de Tabela de Expansão de Produto/Mercado, é uma ferramenta muito utilizada por lideranças e empreendedores para identificar e avaliar diferentes opções de crescimento e expansão.

A matriz ficou famosa por apresentar quatro possíveis direções para o crescimento de uma empresa baseadas em dois fatores principais, produtos ou serviços oferecidos pela empresa e mercados nos quais a empresa atua ou pretende atuar.

Assim, a Ansoff é composta por quatro quadrantes (representando as quatro diferentes direções de crescimento) que são definidos pela combinação de duas variáveis (expansão de produtos/serviços e expansão de mercado).

Os 4 quadrantes da Matriz Ansoff:

1. Penetração de mercado: objetivo – aumentar a participação da empresa no mercado focando no mercado atual e nos produtos/serviços já existentes;
2. Desenvolvimento de produtos: objetivo – atender às necessidades dos clientes de forma inovadora desenvolvendo novos produtos ou melhorando os já existentes;
3. Desenvolvimento de mercado: objetivo – entrar em novos mercados com os produtos/serviços existentes;
4. Diversificação: objetivo – diversificar tanto os produtos/serviços quanto os mercados criando novos produtos/serviços para atender novos segmentos de mercado.

Para que serve a Matriz Ansoff?

A Matriz Ansoff é uma ferramenta flexível e adaptável que permite às empresas analisarem diferentes opções de crescimento e optarem pela estratégia mais adequada aos objetivos organizacionais.

Desse modo, as lideranças podem tomar decisões mais assertivas e direcionar os esforços de crescimento de forma mais eficiente.

Mas não só isso, além de ajudar as empresas a visualizarem possibilidades de expansão e inovação, a Matriz Ansoff também oferece os seguintes benefícios:

• Diversificação de riscos: permite que as empresas diversifiquem seus riscos ao explorarem diferentes opções de crescimento.
• Aproveitamento máximo dos recursos existentes: promove uma utilização mais eficiente dos recursos existentes e das capacidades já estabelecidas;
• Orientação estratégica clara: oferece um mapa visual que ajuda a tomar decisões estratégicas alinhadas aos objetivos e valores da organização.
• Estímulo à inovação: desafia as empresas a pensarem além do seu momento atual e a desenvolverem novos produtos e buscarem novos mercados.

Em resumo, a Matriz Ansoff fornece uma estrutura clara e sistêmica que ajuda as organizações a maximizarem as oportunidades de crescimento para se manterem competitivas em um mercado cada dia mais dinâmico.

Como aplicar a Matriz Ansoff na sua empresa?

Agora que você já sabe o que é e para que serve a Matriz Ansoff, vamos para a prática.

Vale lembrar que a estrutura da matriz conta com quatro quadrantes e dois eixos: produtos/serviços e mercado.

Então vamos entender com mais detalhes como aplicar cada quadrante da Matriz Ansoff.

1.   Penetração no mercado

No primeiro quadrante, o foco está em aumentar a participação no mercado atual da empresa.

Estratégias possíveis:

• Campanhas de marketing intensificadas para atrair novos clientes dentro do mercado existente.
• Oferecer programas de fidelidade ou descontos para incentivar a compra repetida de clientes existentes.
• Expandir para segmentos de mercado adicionais dentro da mesma indústria.

Exemplo:

Uma loja de doces fitness busca aumentar sua participação no mercado e realiza uma campanha publicitária agressiva, destacando os malefícios do açúcar e benefícios dos alimentos saudáveis.

Além disso, pode lançar uma linha de produtos orgânicos direcionada a um segmento mais sofisticado do mercado.

2.   Desenvolvimento de Produtos

No quadrante de desenvolvimento de produtos, o objetivo é a inovação, desenvolvendo novos produtos/serviços ou aprimorando os já existentes.

Estratégias possíveis:

• Investir em pesquisa e desenvolvimento para criar produtos inovadores.
• Realizar pesquisas de mercado para identificar lacunas ou demandas não atendidas pelos concorrentes.
• Pedir feedback dos clientes para aprimorar os produtos existentes.

Exemplo:

Uma empresa de tecnologia que deseja expandir seu portfólio de produtos pode investir em pesquisa e desenvolvimento para lançar um novo smartphone com recursos avançados.

3.   Desenvolvimento de Mercado

Já em Desenvolvimento de Mercado, o intuito é entrar em novos mercados com os produtos ou serviços existentes.

Estratégias possíveis:

• Identificar mercados geográficos ainda não explorados.
• Segmentar novos grupos de consumidores que possam se beneficiar dos produtos existentes.
• Estabelecer parcerias estratégicas para entrar em novos mercados de forma eficiente.

Exemplo:

Uma empresa de moda que já possui uma forte presença no mercado nacional pode expandir para mercados internacionais com parcerias com distribuidores locais.

4.   Diversificação

Por fim, a estratégia para este quadrante envolve a diversificação tanto de produtos quanto de mercados.

Estratégias possíveis:

• Identificar novas oportunidades de negócios que estejam relacionadas ou complementem o atual.
• Adquirir ou formar parcerias estratégicas com empresas de setores diferentes para expandir a oferta.
• Explorar novas áreas de atuação que estejam alinhadas com as competências essenciais da empresa.

Exemplo:

Uma loja roupas de moda adulta pode diversificar e entrar no mercado infantil criando uma linha de pais e filhos.

Potencialize a estratégia de crescimento da sua empresa

Sem dúvidas, é indispensável embasar a sua decisão de estratégia de crescimento com dados que mostram os pontos fortes e os pontos de atenção na performance da sua empresa.

Implementar uma plataforma como a da Mereo possibilita que a sua empresa monitore indicadores de desempenho e faça o planejamento estratégico de forma simples e ágil.

Então não perca mais tempo e comece a impulsionar agora mesmo os resultados da sua organização. Fale com um dos nossos especialistas e agende sua demonstração grátis!

Conclusão

Em suma, a Matriz Ansoff oferece às empresas uma estrutura estratégica clara epara encontrar oportunidades de crescimento.

Ao utilizar essa ferramenta de forma inteligente e adaptada ao contexto do negócio, as organizações podem impulsionar seu crescimento de forma sustentável e atingir o sucesso a longo prazo.