Se você já se perguntou como fazer sua empresa crescer em um mercado competitivo, a Matriz Ansoff pode te ajudar!
Em um contexto no qual a inovação é essencial para o sucesso de um negócio, a Matriz Ansoff surge como uma ferramenta para auxiliar no crescimento organizacional.
Isso porque, ao aplicar a Matriz Ansoff, você pode identificar novas oportunidades para, por exemplo, diversificar seu portfólio de produtos/serviços ou até entrar em novos mercados.
Por isso, se você quer tomar decisões mais estratégicas e promover o crescimento sustentável da sua empresa, continue lendo e saiba o que é e como utilizar a Matriz Ansoff.
Neste conteúdo você encontra:
- O que é Matriz Ansoff?
- Para que serve a Matriz Ansoff?
- Como aplicar a Matriz Ansoff na sua empresa?
- Potencialize a estratégia de crescimento da sua empresa
O que é Matriz Ansoff?
A Matriz Ansoff tem esse nome devido ao seu criador, o professor Igor Ansoff, conhecido como pai da gestão estratégica.
Também chamada de Tabela de Expansão de Produto/Mercado, é uma ferramenta muito utilizada por lideranças e empreendedores para identificar e avaliar diferentes opções de crescimento e expansão.
A matriz ficou famosa por apresentar quatro possíveis direções para o crescimento de uma empresa baseadas em dois fatores principais, produtos ou serviços oferecidos pela empresa e mercados nos quais a empresa atua ou pretende atuar.
Assim, a Ansoff é composta por quatro quadrantes (representando as quatro diferentes direções de crescimento) que são definidos pela combinação de duas variáveis (expansão de produtos/serviços e expansão de mercado).
Os 4 quadrantes da Matriz Ansoff:
- Penetração de mercado: objetivo – aumentar a participação da empresa no mercado focando no mercado atual e nos produtos/serviços já existentes;
- Desenvolvimento de produtos: objetivo – atender às necessidades dos clientes de forma inovadora desenvolvendo novos produtos ou melhorando os já existentes;
- Desenvolvimento de mercado: objetivo – entrar em novos mercados com os produtos/serviços existentes;
- Diversificação: objetivo – diversificar tanto os produtos/serviços quanto os mercados criando novos produtos/serviços para atender novos segmentos de mercado.
Para que serve a Matriz Ansoff?
A Matriz Ansoff é uma ferramenta flexível e adaptável que permite às empresas analisarem diferentes opções de crescimento e optarem pela estratégia mais adequada aos objetivos organizacionais.
Desse modo, as lideranças podem tomar decisões mais assertivas e direcionar os esforços de crescimento de forma mais eficiente.
Mas não só isso, além de ajudar as empresas a visualizarem possibilidades de expansão e inovação, a Matriz Ansoff também oferece os seguintes benefícios:
- Diversificação de riscos: permite que as empresas diversifiquem seus riscos ao explorarem diferentes opções de crescimento;
- Aproveitamento máximo dos recursos existentes: promove uma utilização mais eficiente dos recursos existentes e das capacidades já estabelecidas;
- Orientação estratégica clara: oferece um mapa visual que ajuda a tomar decisões estratégicas alinhadas aos objetivos e valores da organização;
- Estímulo à inovação: desafia as empresas a pensarem além do seu momento atual e a desenvolverem novos produtos e buscarem novos mercados.
Em resumo, a Matriz Ansoff fornece uma estrutura clara e sistêmica que ajuda as organizações a maximizarem as oportunidades de crescimento para se manterem competitivas em um mercado cada dia mais dinâmico.
Como aplicar a Matriz Ansoff na sua empresa?
Agora que você já sabe os conceitos básicos da Matriz Ansoff e a importância dela para o crescimento da organização, vamos para a prática.
Vale lembrar que a estrutura da matriz conta com quatro quadrantes e dois eixos: produtos/serviços e mercado.
Então vamos entender com mais detalhes como aplicar cada quadrante da Matriz Ansoff.
1. Penetração no mercado
No primeiro quadrante, o foco está em aumentar a participação no mercado atual da empresa. Isso porque o objetivo aqui é dominar ainda mais o mercado, ampliando a quantidade de consumidores do produto/serviço e expandindo a prevalência da empresa.
Desse modo, no primeiro quadrante, temos como principal objetivo o aumento do market share. Normalmente, um bom plano de penetração do mercado se baseia em ações promoções e awareness. Ou seja, reconhecimento da marca.
Estratégias possíveis:
- Criar campanhas de marketing intensificadas para atrair novos clientes dentro do mercado existente;
- Oferecer programas de fidelidade ou descontos para incentivar a compra repetida de clientes existentes;
- Expandir para segmentos de mercado adicionais dentro da mesma indústria.
Exemplo:
Uma empresa do setor industrial, especializada na fabricação de equipamentos para refrigeração comercial, busca aumentar sua participação no mercado. Para isso, realiza uma campanha agressiva focando na eficiência energética de seus produtos e nos altos custos operacionais causados por máquinas obsoletas.
Além disso, a empresa desenvolve uma nova linha de equipamentos automatizados, com tecnologia IoT, voltada para indústrias de grande porte que buscam mais controle e dados em tempo real, atendendo a um segmento mais sofisticado do mercado.
2. Desenvolvimento de Produtos
No quadrante de desenvolvimento de produtos, o objetivo é a inovação, desenvolvendo novos produtos/serviços ou aprimorando os já existentes.
Frequentemente, o desenvolvimento de produtos acontece quando as empresas já dominam o mercado da qual se encontram. Assim, fica mais fácil compreender pontos onde há a necessidade de melhorias ou oportunidades de expansão.
Dessa forma, alguns planos possíveis envolvem pesquisas de inovação, pesquisas com público-alvo e testes.
Estratégias possíveis:
- Investir em pesquisa e desenvolvimento para criar produtos inovadores;
- Realizar pesquisas de mercado para identificar lacunas ou demandas não atendidas pelos concorrentes;
- Pedir feedback dos clientes para aprimorar os produtos existentes.
Exemplo:
Uma empresa de tecnologia, já consolidada no mercado de smartphones, busca expandir seu portfólio e aumentar o ticket médio por cliente. Para isso, investe em pesquisa voltada para inovação e desenvolvimento para lançar um novo modelo premium, com inteligência artificial embarcada, integração com dispositivos de casa conectada e foco em segurança de dados.
Dessa forma, antes de lançar os novos recursos, a empresa vai avaliar por meio de pesquisas se tais funcionalidades atendem às novas exigências dos consumidores atuais, dentro do mesmo mercado em que já atua.
3. Desenvolvimento de Mercado
Já em desenvolvimento de mercado, o intuito é entrar em novos mercados com os produtos ou serviços existentes, de modo que a empresa consiga avançar para novos nichos ou encontrar espaços geográficos em que ainda não atuou efetivamente.
Normalmente, isso acontece quando o produto ou serviço de um negócio pode solucionar problemas de diversas frentes, com possibilidade de entrar em públicos diversificados.
Estratégias possíveis:
- Identificar mercados geográficos ainda não explorados;
- Segmentar novos grupos de consumidores que possam se beneficiar dos produtos existentes;
- Estabelecer parcerias estratégicas para entrar em novos mercados de forma eficiente.
Exemplo:
Uma indústria alimentícia especializada em refeições congeladas premium, vendidas principalmente em grandes centros urbanos, decide expandir sua atuação para o interior do país.
Para isso, investe em novas rotas logísticas, fecha parcerias com redes regionais de supermercados e adapta sua comunicação para destacar praticidade e custo-benefício, mantendo o mesmo portfólio de produtos, mas alcançando um novo público consumidor em outras regiões do Brasil.
4. Diversificação
Por fim, a estratégia para este quadrante envolve a diversificação tanto de produtos quanto de mercados. Neste sentido, temos o viés de uma empresa que está “se aventurando” completamente no oceano azul de possibilidades.
Dessa forma, a empresa pode se apoiar na sua autoridade dentro do mercado para garantir boa recepção aos novos produtos e/ou serviços. Contudo, é sempre importante fazer a nova implantação do portfólio de produtos de forma estratégica, sempre a partir de pesquisas e testes com o público.
Estratégias possíveis:
- Identificar novas oportunidades de negócios que estejam relacionadas ou complementem o atual;
- Adquirir ou formar parcerias estratégicas com empresas de setores diferentes para expandir a oferta;
- Explorar novas áreas de atuação que estejam alinhadas com as competências essenciais da empresa.
Exemplo:
Uma instituição de ensino superior tradicional, focada em cursos de graduação e pós-graduação presenciais, decide diversificar sua atuação. Para isso, cria uma edtech voltada ao mercado corporativo, oferecendo soluções de microlearning e trilhas de capacitação online para empresas que buscam treinar seus colaboradores em soft skills e liderança.
Com isso, trata-se de um novo produto, em um novo mercado, sem relação direta com o seu público-alvo original.
Potencialize a estratégia de crescimento da sua empresa
Sem dúvidas, é indispensável embasar a sua decisão de estratégia de crescimento com dados que mostram os pontos fortes e os pontos de atenção na performance da sua empresa.
Implementar uma plataforma como a da Mereo no seu modelo de negócio possibilita que a sua empresa monitore indicadores de desempenho e faça o planejamento estratégico de forma simples e ágil.
Afinal, quando você tem uma visão completa e holística da performance e desempenho dos seus colaboradores, fica mais fácil entender se as estratégias de crescimento estão sendo um sucesso ou precisam de ajustes para alcançar o crescimento.
Então não perca mais tempo e comece a conduzir estratégias de resultados com apoio da Mereo e garanta o sucesso da sua gestão! Fale com um dos nossos especialistas e agende sua demonstração grátis!
Conclusão
Em suma, a Matriz Ansoff oferece às empresas uma estrutura estratégica clara para encontrar oportunidades de crescimento.
Ao utilizar essa ferramenta de forma inteligente e adaptada ao contexto do negócio, as organizações podem impulsionar seu crescimento de forma sustentável e atingir o sucesso a longo prazo.
Afinal, ela é uma estrutura metodológica poderosa para dar mais clareza aos potenciais de crescimento. Sem dúvidas, uma das chaves para as grandes empresas.
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